招商加盟短视频脚本怎么写？一套四段结构，先划掉这 3 类违法承诺

招商加盟短视频脚本怎么写？顺序和大多数人想的相反：先删，再写。流传最广的那批招商话术——投资小、回报快、稳赚不赔、三个月回本——不是效果差不差的问题，是《中华人民共和国广告法》第二十五条明令禁止的内容。第一稿就把这些词带进去，等于把公司的合规风险直接写进了投流素材。

下面先给该划掉的清单，再给一套能直接套用的四段结构，最后说清投流版和自然流版差在哪两处。

先删：广告法第二十五条划掉的三类话

《中华人民共和国广告法》第二十五条的原文是：招商等有投资回报预期的商品或者服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，并不得含有下列内容——（一）对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等，国家另有规定的除外；（二）利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

这一条对招商加盟短视频脚本的约束是硬规则，不是建议。按它拆下来，三类话必须从稿子里删干净。

这不只是纸面条款。中国质量新闻网就专门提示过，用“投资少，回报大”这类宣传语做招商加盟宣传可能已经违法。删掉这几句话不会让片子变弱——恰恰相反，删完之后你被迫去讲真实的东西，而真实的东西才是筛加盟商的钩子。口播部分还有哪些表达属于高风险，可以对照口播稿怎么写不违规里那 6 类必须删掉的表达。

招商加盟短视频脚本怎么写：一套四段结构

招商片的观众和普通短视频观众完全不同：他们不是被内容吸引进来的，是带着“我手里有一笔钱，该投什么”的问题在刷。所以结构不能照抄产品介绍那一套，得按筛人、给证据、算账、收口来排。

第一段：撕开人群（0 到 5 秒）

第一句的任务不是介绍品牌，是把不相干的人赶走、把对的人钉住。写法是直接说出目标人群的处境：“手里有二三十万，不想再打工，又不敢碰餐饮的人，这条是给你看的。”越具体，留下的人越准。招商素材的完播率天生比娱乐内容低，别指望靠悬念留人，靠身份认领留人。

第二段：给可验证的事实（5 到 25 秒）

形容词一句不要，只给能被查证的事实。《商业特许经营管理条例》其实已经为这一段准备好了现成素材：条例第七条规定，特许人从事特许经营活动应当拥有至少 2 个直营店，并且经营时间超过 1 年；第八条规定，特许人应当自首次订立特许经营合同之日起 15 日内向商务主管部门备案。换句话说，直营店数量、经营年限、备案状态本来就是你必须具备的东西——主动在视频里说出来，是最便宜的信任状。

第三段：拆一次成本结构（25 到 50 秒）

不能承诺收益，但可以把钱花在哪讲透。条例第二十二条列出了特许人应当向被特许人提供的信息，其中就包括特许经营费用的种类、金额和支付方式，包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式。把这些提前在视频里讲清楚——加盟费、保证金、设备、装修、首批货款各占多少，保证金什么条件下退——比任何回本周期都更能筛出认真的人。

第四段：只要一个动作（50 到 60 秒）

招商片最常见的失误是结尾同时要三件事：关注、私信、点商品卡。只留一个。留资钩子得给对方一个现在就点的理由，而这个理由最好是信息而不是优惠——“评论区回复所在城市，告诉你那边目前的开店情况”比“限时免加盟费”安全得多，也真实得多。

三个比“投资小回报大”管用的事实钩子

• 主动报出直营店数量和经营时长，并说明这是条例第七条的硬门槛，懂行的加盟商会立刻听懂
• 主动提备案：备案信息可以在商务部商业特许经营信息管理系统公开查询，敢让人去查本身就是筛选
• 主动讲关店案例和什么样的人不适合做，这一段的留资质量通常高于任何优惠
• 让加盟商出镜说“我三个月回本了”，这既是保证性承诺，也是用受益者形象作证明
• 把风险提示做成半秒一闪的字幕，形式上有、实质上没有
• 全片只讲品牌历史和企业荣誉，看的人只想知道自己能不能干成

投流版和自然流版，差在哪两处

招商加盟的量基本靠付费投放跑，自然流只是补充。两版脚本共用同一套四段结构，但有两处必须改。

第一处是前 3 秒。自然流版可以用行业现象开头、铺垫慢一点，投流版必须在第一帧就把人群词喊出来，否则跑不出量。第二处是留资位置。自然流版把留资放在结尾就行，投流版要在第 20 秒左右先埋一次、结尾再收一次，因为付费流量的观众很少看到最后。素材跑不动时该改哪一段，可以对照投流素材脚本怎么写里那套 5 段结构的排查顺序。

FAQ：招商加盟短视频最常被问到的几个问题

1. 招商加盟短视频脚本怎么写才有人留资？

先把“赚不赚钱”换成“适不适合我”。留资率低的招商片，问题几乎都出在通篇讲收益：讲收益既违规，又让观众本能怀疑。改成讲清成本构成、讲清什么人不适合做，留下来的人本身就是筛过一遍的，留资意愿反而更高。

2. 招商加盟视频能说“三个月回本”吗？

不能。《中华人民共和国广告法》第二十五条明确禁止对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，三个月回本、稳赚不赔、保底收益都属于这一类。即便某家门店确实三个月回本，把它当成宣传语呈现，仍然容易被认定为对未来收益的暗示。

3. 招商加盟短视频拍多长合适？

投流素材控制在 45 到 75 秒，自然流可以放到 90 秒。招商内容不适合做 15 秒的短片——事实和成本结构讲不完，观众就只剩情绪，而情绪带来的留资大多是无效线索。

4. 没有直营店可以拍招商视频吗？

先看你符不符合从事特许经营的条件。《商业特许经营管理条例》第七条规定特许人应当拥有至少 2 个直营店且经营时间超过 1 年；第二十四条规定，不具备该条件从事特许经营活动的，由商务主管部门责令改正、没收违法所得，处 10 万元以上 50 万元以下的罚款并予以公告。这已经不是拍不拍视频的问题，是能不能开展这项业务的问题。

5. 加盟商出镜的口碑视频还能不能拍？

可以拍经营现场、可以讲日常，但不能让加盟商以受益者身份对收益作推荐证明——第二十五条把“利用受益者的名义或者形象作推荐、证明”和保证性承诺并列禁止。安全的写法是让加盟商只讲事实场景：每天几点开门、遇到过什么麻烦、总部多久响应，不碰收益数字。

参考来源

• 中华人民共和国广告法（全文，北京市人民政府门户网站）
• 商业特许经营管理条例（国务院令第 485 号，中国政府网）
• 商务部 · 商业特许经营信息管理系统（备案信息公开查询）
• 中国质量新闻网：还在用“投资少，回报大”做招商加盟宣传语？你可能违法了

把现有的招商脚本拿出来先做删法：凡是描述未来收益的句子全部划掉，看看还剩多少。剩下的部分撑不满 60 秒，说明缺的不是文案，是可以摆出来的事实。企业侧的其他片子怎么开头，可以顺手看企业宣传片脚本怎么写，更多可套用的模板在脚本文案里。稿子写完先用海螺社的文案与视频风险检测过一遍再投，比投出去被拒审再返工省事，注册即可免费领积分试用。